Moneter.id – Berdasarkan catatan Bank Indonesia (BI) pada kuartal II/2018 menyebutkan penjualan properti residensial tercatat -0,08% atau lebih
rendah jika dibandingkan dengan kuartal sebelumnya yang mencapai 10,55% .
Penurunan penjualan terjadi pada rumah tipe sedang dan tipe besar, sementara
untuk rumah dengan tipe kecil permintaan meningkat.
Xanrena A. Siregar, Business Development Manager Operations PropertyPro mengatakan, menjelang pemilihan presiden (pilpres) ini memang membuat
sedikit menanggu penjualan properti untuk di segmen kelas atas dengan harga di
atas Rp 1 miliar.
“Namun tidak perlu khawatir, bagi Anda yang
saat ini berprofesi sebagai broker properti, saya memiliki tips menarik
bagaimana menjadi broker handal di tengah kondisi krisis,” ujarnya, Jumat (4/10).
Pertama, kata Xanrena, posisikan diri sebagai konsultan properti. “Seorang broker properti dituntut harus profesional, tidak hanya sebagai
penghubung antara penjual dan pembeli, namun lebih dari itu mereka harus bisa
menjadi konsultan properti kepada clientnya, dirinya harus bisa
menjelaskan kepada pembeli properti tentang analisa investasi properti mulai
dari besaran capital gain ataupun yield yang bisa didapatkan
seorang client,” ucapnya.
Tidak hanya itu, seorang broker juga harus mengetahui seluk beluk tentang
legalitas properti, seperti bagaimana cara mengurus balik nama sertifikat
tanah, membuat AJB dan lain-lain.
“Seorang broker juga harus menjadi konsultan bagi clientnya, kalau
sudah begitu nantinya client akan menjadi sangat nyaman dengan broker
tersebut, sehingga ia akan selalu dibutuhkan,” kata Xanrena.
Kedua, menawarkan harga yang realistis. Khusus untuk properti secondary
seorang broker juga harus pintar memberikan masukan kepada client untuk
menentukan harga properti yang ditawarkan, jangan sampai terlalu mahal ataupun
murah, tentukan berdasarkan harga pasaran di sekitar lokasi.
“Sebenarnya minat untuk membeli properti masih banyak, tetapi pasar masih wait
and see melihat perkembangan ekonomi, jadi kalau mereka dipancing dengan
harga di bawah rata-rata pasti akan berminat,” ujar Xanrena.
Ketiga, fokus. Hal ini menjadi salah satu kunci
utama kesuksesan broker properti, untuk itu Xanrena menyarankan seorang broker
agar bisa fokus menjalankan profesinya. Jangan sampai pekerjaan ini dijadikan
profesi sambilan.
Keempat, bergabung dengan kantor agent. Hal ini sangatlah penting, karena dengan bergabung dengan asosiasi broker
akan mendapatkan keuntungan. “Contohnya seperti
mendapatkan informasi terbaru seputar industri properti, link baru, atau mengikuti
berbagai pelatihan broker,” ucapnya.
Kelima, menggunakan portal properti. Salah satu instrumen
terpenting berjualan properti adalah menggunakan jasa portal properti. “Menjual properti menggunakan media online saat ini dinilai sangat efektif,
pasalnya pengguna internet di Indonesia sekarang sudah sangat banyak, apalagi
jangkauan internet dinilai sangat luas berbeda dengan karakteristik surat kabar
yang penyebarannya sangat terbatas,” tutup Xanrena.
(TOP)
