Moneter.id – PT Bank Tabungan Negara Persero Tbk (BTN) menyiapkan sejumlah
strategi bisnis untuk meningkatkan penetrasi Kredit Pemilikan Rumah (KPR) dan
penghimpunan dana murah dari nasabah generasi milenial sepanjang 2020.
Direktur Utama Bank BTN Pahala N. Mansury mengatakan ada
lima strategi yang disiapkan perseroan untuk pergeseran fokus target ke nasabah
milenial.
“Strategi pertama, meningkatkan berbagai lini digital
perbankan,” katanya, Kamis (9/1/2020).
Kata Pahala, kalangan milenial menginginkan hal yang
praktis. Dengan berbagai kemudahan digital yang kami miliki, kami membidik para
milenial untuk dapat menjadikan Bank BTN sebagai rumah dalam bertransaksi
maupun memiliki hunian.
Seperti diketahui, BTN baru saja meluncurkan program KPR Gaeesss for millenials yang dapat
diakses lewat aplikasi BTN Properti Mobile. Keunggulan program KPR ini antara
lain syarat uang muka (down payment/DP)
mulai dari satu persen, bebas biaya admin, suku bunga satu digit, diskon
provisi 50%, dan jangka waktu kredit hingga 30 tahun.
Strategi kedua, kata dia, adalah mengakselerasi kemitraan
dengan berbagai sektor dan pemangku kepentingan di industri properti dan pelaku
industri keuangan seperti sektor finansial berbasis aplikasi (fintech).
“Saya melihat fintech
dapat menjadi partner bagi kami untuk sama-sama dapat memberikan pelayanan
terbaik terutama bagi nasabah milenial,” kata Pahala.
Pahala mengatakan strategi ketiga adalah mengembangkan
berbagai segmen bisnis serta infrastruktur, termasuk infrastruktur digital. “Strategi
keempat, BTN akan terus meningkatkan kualitas Sumber Daya Manusia (SDM)
perseroan,” ujarnya.
Strategi terakhir, lanjutnya, perseroan akan menerapkan
bisnis model yang baru yang lebih berfokus pada pendanaan ritel serta pendanaan
berskala menengah ke besar (wholesale
funding).
