PT Sariguna Primatirta Tbk (CLEO) terus memperkuat ekspansi bisnis air minum dalam kemasan (AMDK) untuk menjaga pertumbuhan kinerja hingga akhir 2026. Setelah membukukan pertumbuhan laba dan penjualan dua digit pada semester I-2026, perseroan kini mengandalkan perluasan distribusi serta penambahan kapasitas produksi untuk memperbesar pangsa pasar.
Produsen AMDK tersebut mencatatkan laba sebesar Rp262,5 miliar pada semester pertama tahun ini, atau tumbuh 27% secara tahunan (YoY). Pertumbuhan laba tersebut sejalan dengan penjualan yang meningkat 23,8% YoY menjadi Rp1,7 triliun, dengan kontribusi terbesar berasal dari segmen produk botol.
CEO CLEO Melisa Patricia mengatakan perseroan akan meningkatkan agresivitas ekspansi pada paruh kedua tahun ini guna menjaga momentum pertumbuhan.
“Untuk memastikan supaya kinerja solid tersebut berlanjut di paruh kedua, CLEO akan semakin agresif untuk bertumbuh melalui berbagai upaya penguatan pangsa pasar,” kata Melisa dalam keterangan tertulis, Rabu (16/9/2026).
Dari sisi distribusi, CLEO terus memperluas jaringan guna meningkatkan penetrasi produk di berbagai wilayah. Saat ini, perseroan memiliki sekitar 11.000 mitra distribusi yang didukung oleh 500 jaringan distribusi internal.
Ekspansi distribusi tersebut juga ditopang oleh penyebaran fasilitas produksi. Hingga saat ini CLEO telah mengoperasikan 33 pabrik AMDK di berbagai kota di Indonesia.
Perseroan masih akan menambah kapasitas produksi. Satu pabrik baru di Palu telah mulai beroperasi pada kuartal III-2026. Selanjutnya, fasilitas produksi baru di Pontianak dan Pekanbaru ditargetkan mulai beroperasi pada kuartal IV-2026.
“Angka ini akan segera bertambah, karena pabrik baru di kota Pontianak dan Pekanbaru kami jadwalkan akan bisa mulai beroperasi pada kuartal IV tahun ini,” ujar Melisa.
Penambahan fasilitas produksi menjadi bagian dari strategi CLEO untuk mendekatkan produksi dengan pasar sekaligus memperkuat kemampuan distribusi. Dengan jaringan pabrik yang semakin luas, perseroan berupaya menopang pertumbuhan volume penjualan di tengah persaingan industri AMDK yang semakin ketat.
Selain memperluas jaringan, CLEO juga mengandalkan pengembangan produk untuk mempertahankan pertumbuhan. Pada 5 September 2026, perseroan meluncurkan Cleo Galon Praktis 15 Liter.
Produk tersebut hadir dengan format galon yang lebih ringan dan menggunakan kemasan yang diklaim 100% bebas BPA (Bisphenol-A). Peluncuran produk baru ini menjadi bagian dari strategi perseroan untuk memperluas pilihan produk sekaligus menjangkau kebutuhan konsumen yang berbeda.
Bagi CLEO, pengembangan produk menjadi salah satu instrumen untuk memperkuat pangsa pasar. Perseroan menilai pertumbuhan jangka panjang perlu ditopang ekspansi produk yang mengikuti perubahan kebutuhan konsumen.
Di sisi lain, perseroan tetap menempatkan kualitas dan daya saing produk sebagai faktor penting untuk mempertahankan posisi di pasar. CLEO selama ini memosisikan produknya sebagai air minum murni, bukan air mineral, dengan mengusung slogan “Murni Airnya, Segar Rasanya”.
Peluncuran Cleo Galon Praktis 15 Liter juga bertepatan dengan raihan tiga penghargaan Museum Rekor-Dunia Indonesia (MURI). Penghargaan tersebut diberikan untuk kategori perusahaan air minum murni dalam kemasan dengan pabrik terbesar, produsen botol AMDK teringan, serta AMDK pertama dengan galon bebas BPA.
Dengan laba semester I yang tumbuh 27% dan penjualan naik 23,8%, CLEO kini menghadapi tantangan untuk mempertahankan laju pertumbuhan tersebut pada paruh kedua 2026. Penambahan pabrik, penguatan distribusi, dan ekspansi produk menjadi sejumlah strategi yang disiapkan perseroan untuk menopang target tersebut.
